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                                  服装行业的广东模式

    广东是中国服装产业起步最早的省份，但是到目前为止，广东在全国能够打得响的服装品牌几乎是没有。最近几年刚刚被重视，可是仍不见起色，形成这种现状的原因是什么，归根结底是有其独特的经营模式造成的。

    广东服装企业的老总都很精明能干，他们和所有老总的心态是一样的，就是尽量把企业的风险降低到最低。其模式是：先做出产品的样品，客户看样订货，客户订什么就做什么，订多少就做多少。用厂家的牌子也可，用客户自己的商标也行。其中某些订得多的产品先做，订得少的产品等有了别人的订单以后加在一起做，再少的就干脆不做。以贴牌加工为主，自己的品牌为辅。先付款后交货。自己没有固定的销售网络，每年都有老客户走掉，然后再找新客户。这就是广东服装行业的现状，也就是他们的经营模式。

    这样看起来很合理，企业没有什么风险，但是严重制约了企业的发展。一是自己的品牌没有含金量，二是客户的高风险导致企业没有固定的经销商。在当今的服装浪潮中，厂家的产品在市场上没有地位，自己的品牌没有价值，再缺少自己稳定的销售网络，没有稳定的经销商，这样就没有市场的核心竞争力，没有自己核心竞争力的企业想有很好的发展是非常困难的。如果企业只考虑把自己的风险降到最低，不管经销商的死活是不行的。没有帮你卖命的，缺少帮您赚钱的怎么可以呢？经销商在帮企业销售帮企业赚钱的同时，他们自己也要有相应的收入，经销商和企业是互利的，是双赢的，只有经销商发了，企业才能有大发展。那么广东服装企业降低风险的模式，实际上是一种风险的转嫁，企业把风险转嫁给了他们的经销商，没有真正起到降低风险的作用，风险一直存在。经销商所承担的风险是：在众多的样品中靠个人的眼光挑选产品，一是凭经验，二是靠运气。挑来挑去挑得晕头转向。最后的结果是产品选好了，货也已经到家了，有些产品二级经销商根本不认可，这些产品就会成为库存——死货——跳楼处理——亏本。有些产品成为畅销产品很快就销售一空，这时要开始补单，电话或者传真发到厂家后，厂家没有现货发送，要现做，需要等几天做好才可以发货。为什么厂家没有现货发送呢？因为厂家在第一次的订单完成生产以后，接下来不知道还有没有人补单，就是知道有补单的也不知道补什么产品，补什么颜色，补什么型号的，厂家自己不清楚自己的产品哪些是畅销的，哪些是应该不生产的。经销商的订单厂家生产要等几天，路上运输还要几天，几天加几天就是十多天，有时甚至半个月，二级代理商老是拿不到货就对这种产品放弃了，改卖别的产品，本来畅销的产品就变成了没有货卖的产品，被别的产品取代的产品。这样的产品同样是经销商赚不到钱的产品。一些是亏本产品，一些是赚不到钱的产品，亏本+不赚钱=亏本。这样的经销商厂家能留得住？今年留不住，明年再换一茬，后年又是一批新客户，到什么时候是头哦！所以，这样的模式要不得。

    新的《劳动法》实施以后，企业用工成本增加，世界原油一路猛涨，国内煤电价格再次提升，导致企业的生产成本和一切费用的增加，企业面临着前所未有的困境。企业没有自己的市场核心竞争力，恐怕是举步维艰了。该变了，是变的时候了。我想好了怎么变，而且是不需要投资的，您想好了吗？